竞价系统培训教程2

2009-3-7 21:29:00 BY xingjie1680

第一章竞价概念讲解

什么是竞价?按照莫言的理解,就是利用最小的资源(搜索流量)获得投资(竞价商品)最大价值回报。说白了是一种投资,我们到联盟去买流量然后释放到我们自己的广告页上面,从而产生交易,创造价值。竞价成功的因素,一,是信息不对称,二,垄断性的形成,三,网络市场的无限性。举一个很早的例子,80年代末,有一个人在河南那里炒邮票,当时他在那边买一套邮票是1000元,然后他购买后到上海邮品市场以四千元价格出售。这个就是利用当时的信息不对称来创造财富。在网络上我们可以利用的竞价商品,可以是地方土特产,实用技术转让等等,这些对我们来说是有很大的竞争优势。二,垄断,自己可以代理一家刚刚开始市场推广的公司产品,如果你现在去代理诺机亚手机那你是没有竞争力的。或者购买,入股一个专利技术,取得专利权,那用竞价来做也是不错的。三。网络的无限性,我们在网络上每天都会遇到各色各样的人,每个人的需求是不一样的。我们只要定位好了,我们产品的潜在客户,然后在相应的地方做竞价或者宣传,就会有非常不错的效果。在网络上做竞价的商品,可以是实际物品也可以是虚拟的,怎么才能增加成功率了?第一就是价格因素,第二,我们要给买家创造安全感,哪怕是很小的交易也一样。一般人交易方式有三种:一。直接汇款,这种人是最没有戒心的人。关键要看你和他沟通的技巧,能不能打消他的疑虑。双放建立在诚信的基础上,这类人现实中可以和他交朋友。二,通过交易平台,淘宝等等,这类人有很强的防范意识,并不是说他们就会退款,他们很懂游戏规则。所以一般你的资料正确或者技术符合他都会确认的。第三货到付款,这类人,其实是比较古板的,他们要看到真正的货或者资料才肯给钱,说起来这些人有点懒的成分。一般社会大老板的居多。我们在和客户沟通的时候千万不要露出非交易不可的态势,不管你内心多么想成交,你还要装着若无其事的样子。只要把客户的咨询问题完整回答就行了。说到竞价就不能不讲搜索引擎,GG,百度,雅虎这三个都是很大搜索机器。在搜索上面占有很大的量。做百度主题推广费用要1500,做雅虎的要1000,对于我们从网上赚钱的人来说,不怎么适合,那个只适合做企业推广,我们个人站长一般是通过GG做竞价,GG开个户才100块钱。别看GG是英文,其实很好懂。做GG上面的竞价有两种显示方式,一个是搜索竞价,一个是内容竞价。搜索竞价就是你在GG主页上(<http://www.google.cn/>)输入关键字,查找你需要找的资料或者产品等等,那就会在右端显示赞助商的链接广告,你点一下,那就消耗一个IP,赞助商就得给GG一个IP的竞价费用。这个搜索竞价的好处就是IP质量很高,一般20~30IP就能成交一单。缺点就是IP消耗的很慢,所以就要多找关键字,这个技巧在关键字择取讲解。内容竞价怎么做的了?大家如果自己做过GG广告,那你就会明白了,你到GG申请了代码,然后放在自己网站上,那显示的都是内容广告,内容广告流量质量不是很高。200~300个IP才能成交一单,所以我们设定这个价钱一般在0。08~0。10一个点击。那什么样的才可以做搜索竞价,什么样的做内容竞价?一般,资料,技术,机器,电子等专业性领域可以做搜索竞价。内容广告做的,大都是交友网站,论坛,BOKE等等,莫言说的也并不一定对,只要是测试成功,就是收入大于投入的都可以操作。前天一个朋友给我看了莫言的电子书。上面说,如果做内容竞价,那就把它的诱惑性降到最低,这句话是有一定道理的,做内容广告,如果你的关键字够多,那么一天PV展示上百万也有可能。所以我们尽量控制点击率降低成本。
还有一类竞价,是阿里妈妈,阿里妈妈的广告形式是两种,一种是按点击支付费用,这个和GG有点类似。还有一种是包周广告。这个点击广告,我们就尽量不要考虑了,阿里的技术和GG比不了,目前大多数站长都是作弊的。我经常在一些网赚群,听一些人在交流阿里作弊技巧。做包周广告也有一定的技巧。我们也要测试流量的真实性,有一些网站主他的网站是刷上来的。所以流量就不真实。我们在自己网站放上记数器,这样就能统计流量了,看他的流量真实性,可以通过PV和IP对比,PV就是别人在你网站翻页就有一个记录。如果你买的这个广告位来的流量和PV比例相接近,那就说明流量很假,一般有内容的网站PV比在5:1。所以我们承包广告位尽量淘汰那些低PV值的。留下的就都是高PV的了。做包周广告,你的宣传广告就要诱惑再诱惑,把诱惑放到最大,流量来的多,对我们网站有利,如果你放上弹窗,那又能增加一倍的流量。做阿里妈妈广告投放也有一定的技巧。就是你投放的广告尽量是和网站类型相对口。好比我现在出售网赚教程,那我就在网赚论坛,或者网赚博客投放我的广告,如果你是出售的是实用技术,那就最好把广告挂在创业,经商,打工,就业等相关的网站。如果你想招聘人才就把广告投放到人才网站。

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    2009-5-25 15:07:00 BY manman008
    manman008哈哈

    支持你哦

    很不错

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